内部增长率 (IGR) 是企业在没有获得外部融资的情况下所能实现的最高增长水平,而公司的最大内部增长率是企业运营能够继续为公司提供资金并实现增长的水平。
内部增长率是衡量初创公司和小型企业的重要指标,因为它衡量了公司在不发行更多股票(股权)或债务的情况下增加销售额和利润的能力。
IGR=(ROA·b) / 1 - ROA·b
where:
ROA= 资产收益率 Return on assets
b= 留存率 The retention ratio
也就是1减去派息率 (which is one minus the dividend payout ratio)
上市公司的内部增长率是用资产回报率公式(净收入除以平均总资产)计算的。然后,留存率的计算方法是将留存收益除以净收入(或者,将净收入减去分配的股息除以净收入)。最后,公司的内部增长率是通过资产回报率除以保留率来计算的。
如果企业能够更有效地利用其现有资源,企业就可以实现内部增长。例如,假设Acme 体育用品公司生产棒球手套、球棒和其他设备,而管理层正在审查当前的运营。Acme 分析其生产过程,并作出改变,以最大限度地使用机器和设备,以减少闲置时间。
该公司还对出售给体育用品商店的成品进行仓库管理,管理层做出改变,以降低仓库中的库存水平。这些变化提高了 Acme 的效率,并减少了积压在库存中的现金数量。
一些公司通过增加新的业务线来补充公司现有的产品,从而实现内部增长,而 Acme 可能会增加一条足球设备产品线,以便在棒球赛季结束时实现销售。Acme 可以将足球产品线推销给现有的棒球客户群,因为其中一些运动员可能同时参加这两项运动。
一种常见的内部增长策略是增加公司已经销售的产品的市场份额,有几种方法可以增加市场份额。如果 Acme 可以改善其营销效果,公司可以在不增加费用的情况下销售更多产品,并且许多公司建立品牌知名度以获得更好的营销效果。
这家体育用品公司也可以开发新产品以销售给现有的客户群,因为目前的客户已经与企业建立了关系,并且可能会考虑提供新产品。例如,如果 Acme 为外场手制作了一个受欢迎的棒球手套系列,该公司可能会添加一个新的捕手手套模型,并将该产品销售给棒球手套客户。IGR 将告诉 Acme,它必须在什么时候开始寻求外部资本来扩展其业务——在什么时候它不能再从内部产生的现金流中增长。