什么是毛利润？

毛利润是公司扣除与制造和销售产品相关的成本或与提供服务相关的成本后的利润。毛利润将出现在公司的损益表上，可以通过从收入（销售额）中减去销货成本（COGS）来计算。这些数字可以在公司的损益表中找到。毛利润也可以称为销售利润或总收入。

毛利润公式

毛利（Gross profit） = 销售净额（Net sales）− 销货成本（CoGS）

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Net sales = 相当于当期的收入，或销售产生的总金额。它也可以被称为净销售额，因为它可以包括从退货中扣除的折扣和扣款。收入通常被称为收入线，因为它位于损益表的顶端。从收入中减去成本来计算净收入或底线。

CoGS = 销售成本。与生产商品相关的直接成本。包括直接人工成本，以及生产或制造公司产品的任何材料成本。

毛利润能告诉你什么

毛利润评估公司在生产商品或服务时使用其劳动力和供应的效率。该指标主要关注可变成本，即随产出水平波动的成本，例如：

正如一般定义的那样，毛利润不包括固定成本（即无论产量如何都必须支付的成本）。固定成本包括租金、广告、保险、不直接参与生产的员工的工资和办公用品。

但是，应该注意的是，在吸收成本法下，固定成本的一部分在匀支费用下分配给每一个生产单位，这是根据公认会计原则 (GAAP) 进行外部报告所必需的。

例如，如果一家工厂在给定时期内生产 10,000 个小部件，而该公司支付了30,000 美元的建筑租金，在吸收成本法下，每个小部件的成本将归于 3 美元。

毛利润不应与营业利润相混淆。营业利润的计算方法是从毛利中减去营业费用。

 Important:  一家公司的毛利润将根据它是使用吸收成本法（外部报告需要）还是可变成本法（外部报告不允许但对内部报告有用）而有所不同。

毛利润与毛利率

毛利润可用于计算另一个指标，即毛利率。该指标可用于比较公司随时间变化的生产效率。简单地比较年度或季度的毛利润可能会产生误导，因为毛利润可能会上升，而毛利率会下降，这是一种令人担忧的趋势，可能会让公司陷入困境。

尽管这两个术语相似（有时可以互换使用），但毛利润与毛利率不同。毛利润以货币价值表示，毛利率以百分比表示。毛利率的计算公式如下：

毛利率 = 收入（Revenue）− 销货成本（CoGS）/ 收入 Revenue

毛利与净收入

毛利不同于净利润，也称为净利润。尽管这两个指标都是公司产生销售和利润的财务能力的指标，但这两种衡量标准的目的完全不同。

毛利是通过从净收入中减去销货成本来计算的。然后，通过减去公司剩余的运营费用，你就得到了净收入。净收入是企业在考虑所有费用后获得的利润，而毛利润仅考虑已售商品的特定产品成本。

因为这是两种不同的计算方法，所以它们在衡量一家公司的业绩表现方面有着完全不同的目的。毛利润有助于确定公司管理其生产、劳动力成本、原材料采购和制造损坏的情况。当考虑到管理成本、租金、保险和税收时，净收入有助于确定公司的整个企业范围内的运营是否赚钱。

FAST FACT: 净收入通常被称为“底线”，因为它位于损益表的末尾。或者，毛利润通常是损益表顶部的第三行（在净收入和销售商品成本之下）。

如何计算毛利润

这是一个如何使用ABC公司的损益表计算毛利润和毛利率的示例。

收入	（百万美元）
汽车	141,546
金融服务	10,253
其他	1
总收入	151,800
成本和费用
汽车销售成本	126,584
销售、管理和其他费用	12,196
金融服务利息、经营和其他费用	8,904
总成本和费用	147,684

要计算毛利润，我们首先要将销货成本(COGS) 相加，总计为 126,584 美元。我们不包括销售、管理和其他费用，因为这些大部分是固定成本。然后，我们从收入中减去销货成本，获得毛利润151,800 美元 - 126,584 美元 = 252.16 亿美元。

为了得到毛利率，我们将毛利润除以总收入，得到毛利率为 25,216 美元 / 151,800 美元 = 16.61%。相比之下，汽车行业的平均水平约为 14%，这表明福特的运营效率高于同行。

使用毛利的优势

公司想要分析毛利而不是净利润有几个原因。毛利润将其销售的产品或服务的性能独立出来。通过消除行政或运营成本的“噪音”，公司可以在战略上思考其产品的表现或采用更好的成本控制策略。

毛利润通常也比公司的其他方面更可控。考虑诸如公用事业（办公室运营）、租金、保险或用品等成本，其中一些费用在业务经营过程中是不可避免的，并且相对于所产生的费用而言是相对无法控制的

另一方面，毛利润由净收入（主要由公司设定的价格决定）和销售商品的成本（主要由公司为其产品支付的投入决定）决定。公司可以从战略上地改变毛利润的组成部分，而不是净利润；因此，有时将管理层的观点限制在其所能控制的范围内是有价值的。

使用毛利的限制

由金融数据服务机构编制的标准化收益表可能会给出略有不同的毛利润。这些报表方便地将毛利润显示为单独的项目，但它们仅适用于上市公司。

苹果私营公司收入的投资者应熟悉非标准化资产负债表上的成本和费用项目，这些项目可能会或可能不会计入到毛利计算中。

在较高水平上，毛利是有用的；但是，公司通常需要更深入地挖掘，更好地了解其表现不佳的原因。例如，假设一家公司发现其毛利润比其竞争对手低 25%。虽然毛利润有助于发现问题，但公司现在必须调查所有收入来源和销售成本的每个组成部分，以真正了解其业绩不佳的原因。

毛利润也可能是一个用词不当，尤其是考虑到服务业公司的盈利能力时。考虑一个没有销售商品成本的律师事务所。在这个例子中，律师事务所的毛利润等于其收入。但是，公司办公室的租金费用是月租金的两倍。毛利润可能表明一家公司的表现异常出色，但在分析毛利润时要注意“线下”成本。

底线

通过从其净收入中减去其销售商品的成本，公司可以衡量其对特定产品业务的管理情况。这种毛利润的计算有助于确定产品的定价是否合理、原材料的使用是否效率低下，或者劳动力成本是否过高。一般来说，毛利润有助于公司在不包括管理或运营成本的情况下分析其业绩表现。