销售回报率 (ROS) 是用于评估公司运营效率的比率。这一衡量标准可以深入了解每 1 美元销售额产生多少利润。ROS的上升表明公司正在提高效率，而ROS的下降可能预示着即将发生的财务问题。ROS与公司的营业利润率密切相关。
从公司的损益表中找到净销售额和营业利润，并将这些数字代入以下公式：
销售回报率（ROS） = 营业利润 / 净销售额
在哪里：
ROS = 销售回报率
营业利润计算为收益
在利息之前，或息税前利润。
在计算销售回报率时，投资者可能会注意到一些公司报告净销售额，而另一些公司报告收入。净销售额是总收入减去因商品退货而支付给客户的积分或退款。零售行业的公司可能会列出净销售额，而其他公司会列出收入。
以下是计算销售回报率的步骤：
销售回报率是一种财务比率，用于计算公司从其顶级收入中产生利润的效率。它通过分析总营收中转化为营业利润的百分比来衡量公司的绩效。
该计算显示了一家公司生产其核心产品和服务的效率如何，以及其管理层如何经营业务。因此，ROS被用作效率和盈利能力的指标。投资者、债权人和其他债务持有人依赖这个效率比率，因为它准确地传达了公司经营现金占其收入的百分比，并提供了对潜在股息、再投资潜力和公司偿还债务能力的洞察力。
ROS用于比较当前期间的计算与以前期间的计算。这使公司能够进行趋势分析，并在比较一段时间内的内部效率绩效。无论其规模大小，将一家公司的ROS百分比与竞争公司的 ROS百分比进行比较也很有用。
这种比较使得评估小公司的绩效比评估财富500强公司更容易。然而，ROS应该只用于比较同一行业内的公司，因为它们在不同行业之间存在很大差异。例如，与科技公司相比，杂货连锁店的利润率较低，因此ROS也较低。
销售回报率和营业利润率通常被用来描述类似的财务比率。每种用法之间的主要区别在于它们各自公式的推导方式。编写营业利润率公式的标准方法是营业收入除以净销售额。销售回报率非常相似，只是分子通常写为息税前利润 (EBIT)，而分母仍然是净销售额。
例如，一家公司的销售额为100,000美元且需要90,000美元的总成本才能产生收入，其效率低于销售额为50,000美元但仅需要30,000美元的总成本的公司。
如果公司管理层成功地降低了成本，同时增加了收入，则ROS会更大。使用相同的示例，销售额为50,000美元、成本为30,000美元的公司的营业利润为20,000美元，ROS 为40%（20,000美元 /50,000美元）。如果公司的管理团队希望提高效率，可以在增加费用的同时专注于增加销售，也可以在保持或增加收入的同时专注于减少费用。
销售回报率应该只用于比较在同一行业经营的公司，理想情况下，应在具有相似商业模式和年销售额的公司之间进行比较。不同行业、业务模式截然不同的公司的营业利润率非常不同，因此在分子中使用EBIT来比较它们可能会令人困惑。
为了更容易比较不同公司和不同行业之间的销售效率，许多分析师使用消除了融资、会计和税收政策影响的盈利率：利息、税项、折旧和摊销前利润 (EBITDA )。例如，通过加回折旧，大型制造企业和重工业企业的营业利润率更具可比性。
EBITDA有时被用作经营现金流量的代表 ，因为它不包括折旧非现金支出。但EBITDA不等于现金流量。这是因为它没有像经营现金流那样针对营运资金的任何增加进行调整 ，也没有考虑到支持生产和维持公司资产基础所需的资本支出。